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大佑農“非瘟”下的勇士

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大佑農“非瘟”下的勇士

發布日期:2019-10-15 作者:王美蘭 點擊:

2019年,對整個農牧行業來說面臨著巨大的災難——百年難遇的非洲豬瘟竟神不知鬼不覺的涌入了中國。自2018年8月4日沈陽發生第一例非洲豬瘟以來,隨即像野火般蔓延開來,各個地區采取撲殺、活埋的方式應對效果甚微,2019年,非洲豬瘟更是來勢兇猛,由之前的點狀發病至片狀的大面積暴發,所到之處養殖戶哀鴻遍野,損失慘重,存欄更是急速驟降。非洲豬瘟是一類古老的病毒,早在1921年在非洲肯尼亞首次發現,至今有約100年的歷史非洲豬瘟的發病率和死亡率高可100%直到目前還沒有有效的疫苗,全球對它仍束手無策,它給我們行業帶來了毀滅性的打擊。一時間,多少飼料廠瀕臨破產,多少人員由此失業,多少養殖戶傾家蕩產,多少飼料廠被迫轉產!

作為養豬的上游,江西大佑農公司也面臨著前所未有的困境,許多原先深耕細作的老市場一夜之間銷量為零,很多資深銷售人員從月百噸銷量頃刻變成零銷量是常有的事,面對銷量的跌宕起伏、面對非瘟的肆虐,面對多數老市場的無銷量,曹江山總經理大會上提出:挺進西北西南,鼓勵非瘟區域的銷售精英轉戰開拓新的藍海市場!

何磊,原湖北市場的主管,一個人月銷量近百噸,若非是非瘟,他從沒想過要離開湖北市場,這次動員后,他當即向領導提出了向云南進軍的打算。


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初到云南滇西市場,四眼一摸黑,單槍匹馬,四面環山,平均海拔高,不論市場環境還是飲食習慣,與湖北絕然不同,但是他并沒有被眼前的困難嚇倒!白天,馬不停蹄的做市場調查、熟悉市場環境、摸清養殖區域及用料習慣、當地的風俗人情等,晚上,做數據分析,將白天所獲取的信息做歸納,對所見的養戶情況做記錄――記錄他當前所用料的品種、養豬規模、資金實力、性格特點、對產品的需求和切入機會等。。。。。一段時間下來,他對滇西的情況就有了大致的了解。

    10月11號,像往常一樣,天剛亮他就早早起床了,那天下著蒙蒙細雨,滇西山路崎嶇,他獨自開車從昌寧準備去騰沖拜訪養戶,誰知,下坡迎面來了一輛大貨車,由于缺乏對當地路況的認知,毛毛雨后的路面特別濕滑,車子失控,他頓時嚇懵了,就這樣他與大貨車相撞了。。。。。。好在上天有好生之德,醒來時,車廢了,人還在,只是,手上多處留下了那天驚魂的痕跡。

事后,他既然像沒事一樣,借了輛車,繼續跑市場,功夫不負有心人,在他舍命忘我的努力與拼博下,云南終于打響了第一槍。經過他一次次的推薦,一次次的與客戶算性價比,公司的拳頭產品——真鮮佑乳終于走向了云南市場,贏得了客戶的廣泛認可!我想在一個新市場,正是因為客戶認同他這個人,才有興趣了解這個公司,是他的真誠與努力感動了客戶,也證明了自己!

魯迅曾說:真正的勇士,敢于直面慘淡的人生,敢于正視淋漓的鮮血!而何磊,是敢于直面慘淡的市場,敢于正視生命的無常,敢于無懼環境的險惡,卻依然斗志昂揚,奮力拼博,敢于闖出一片新天地!

何磊,是大佑農“非瘟”下真正的勇士!

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