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飼料微利時代來臨的市場份額之爭

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飼料微利時代來臨的市場份額之爭

發布日期:2014-03-26 作者: 點擊:

2014年,是飼料行業復蘇的一年。因為下游養殖低谷回暖,上游原料成本壓力減輕。飼料龍頭企業將通過平臺化提升競爭壁壘,提供專業化的技術、管理、信息、金融等綜合服務,形成差異化競爭,盡可能提升養殖收益,進而分享蛋糕變大、份額提升的果實。


如今的中國變化很大;10年以后,變化會更大。飼料行業也是如此。 明天會是什么樣子?這個很重要。它決定了飼料企業要采取什么樣的對策。這個行業是否已經不一樣了?也許變化沒那么明顯,但經年累月的變化,慢慢地就變成了一種趨勢。

發現變化


變革本身才是永恒不變的,站在行業的高度看問題,站在消費者的角度看問題,才能發現變化。而看到時代左右的人,也在左右這個時代。

1、越來越多的飼料企業將消失。有兩種情況:一是在競爭中退出市場。包括關閉、重組、破產等,以中小企業為多;二是在發展中變臉了,2012年飼料產量前10強的企業,新希望、正大、溫氏、正邦、通威、唐人神、山東亞太中慧都不認為自己是飼料企業。2013年9月23日,大北農宣布100元億養豬,目標指向中國生豬全產業鏈經營領導者,也不再認為自己是成飼料企業。

2、利潤進入下行通道。表現在兩方面:一是因我國人口紅利消失和原料市場與國際接軌導致的經營成本上行升;二是因市場競爭加劇引發的利潤率下滑,一噸飼料賺數百上千的美好時代讓人留戀,成為傳說,賺錢變難了。

3、資本逞威。隨著產業成熟度的提升,其勞動密集型和資本密集型的產業特點將逐漸顯現并占據主導,會有更多的飼料企業謀求上市。在資本的力量面前,中小企業將成為狩獵的對象。

4、行業互聯網化。飼料企業要懂得以人、信息與速度為導向的企業戰略制定與實施,實現由農業化思維、工業化思維向互聯網思維的轉變。有別于最初的辦公自動化和網站的建設,這一次將以移動互聯、電子商務、網絡技術服務平臺、高效網絡管理平臺為特點。

 飼料行業必然會全面互聯網化,對于飼料企業,不能與時俱進,即意味著落后,而落后就會挨打。

5、“混業經營”時代來臨。飼料行業的“混業經營”現象已經很突出,今后將會更突出,因為只有延伸產業鏈才能更好的提高抗風險的能力,產業鏈將成為一線飼料企業的主流選擇。

6、“第三產業”成掘金藍海。一個強大的產業,離不開強大的第三產業支撐。金融服務、數據服務、信息服務、傳播服務、品牌服務、移動互聯服務等將野蠻成長。

7、現代畜牧業轉型進程加快。一是政策推動,二是消費端的拉動。現代畜牧業的發展,要注意產業發展與環境保護結合,要充分考慮土地承載能力和消納能力,合理規劃,走“循環經濟”之路。

8、擋不住的數字野火。

數字野火意指非常迅速地在互聯網上傳播的虛假敏感信息。“香蕉事件”導致海南香蕉損失慘重,“搶鹽風波”引發全國鹽業市場混亂,“藥殘雞”致使雞農損失慘重,“H7N9禽流感”重創國內家禽業。

由于食品安全的重要性,農牧企業,尤其是其中的上市公司,面臨的輿情環境更加復雜,這對上市公司、金融機構的投資者關系管理、網絡聲譽管理、輿情應對等都提出了更高的挑戰。


未來,怎么做?

時代變了,老辦法已經不靈了。做企業就是做趨勢,趨勢從哪里來?從正確的發現中來,這就需要我們能更多的理解消費者。

現在飼料企業的問題在于遠見不夠,沒有看到整個社會,整個產業發展的變化。于是,昨日成功之原因,卻成了明日失敗之根源。

我們現在看諾基亞,非常可惜。所以,越是大型飼料企業,越要戰戰兢兢。


新希望六和股份聯席董事長兼CEO陳春花認為,農牧行業在未來有三件重要的事情:第一,基于效率驅動的成分。第二,基于整個產業鏈的價值提升。第三,基于消費端的可靠性提供。

那么,未來怎么做?

1、淬煉專業能力。這是中小企業在未來的立身之本。我國的養殖環境決定了,只要你的產品和服務質量能夠上乘,你就能做到生存和發展。

2、PK運營效率。這是中小企業的強身之本。如果專業能力相差無己,這時候效率就是關鍵了。出色的專業能力加上給力的運營效率,你就能做到一定規模。

3、全面擁抱互聯網。在互聯網時代,如果你的生意、服務還是傳統的方式,那么是沒有未來的。越來越多的人在把自己的工作、生活和交易搬至網絡,如果你不擁抱網絡,他們就會去擁抱別人。所以,我認為不管是大型企業,還是中小企業,都要全力擁抱互聯網。

 4、走起國際化。我始終認為,國際化是我國畜牧業未來發展過程中重要的一環。涉及到資源、市場、資本和技術這四項,假如大型飼料企業有能力去運作的話,那么會有很大的空間。由于我國的自然資源、人口、養殖量嚴重不匹配,從長遠看,要想不再錯位,出路只有國際化。

5、聚焦消費端。過去,是飼料業拉動養殖業;今天,是養殖業影響飼料業;未來,是消費端決定飼料業。我們不少的飼料企業,生產有品質很好的肉蛋奶,但總是賣不過雙匯、雨潤、蒙牛等,利潤也是大為不如,原因就在于我們沒有走到消費端。

從關注養殖端,到聚焦消費端,這是一個巨大的變化。通過轉型,從原來專注于生產轉到對品牌的認知、對消費的認知,這是一個很大的調整。這樣的調整很有必要,因為這個產業最終還是由消費者來評價,而農牧產業最大的機會也在這。


2014年飼料業什么樣子?

《飼料標簽》(GB 10648-2013)將于2014年7月1日起實施,《飼料添加劑品種目錄(2013)》將于2014年2月1日起實施,《飼料質量安全管理規范》和《進口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》將很快發布,2014年是全國農產品質量安全監管年……

2014年,是飼料行業門檻繼續抬高的一年。

2014年,是飼料行業復蘇的一年。因為下游養殖低谷回暖,上游原料成本壓力減輕。飼料龍頭企業將通過平臺化提升競爭壁壘,提供專業化的技術、管理、信息、金融等綜合服務,形成差異化競爭,盡可能提升養殖收益,進而分享蛋糕變大、份額提升的果實。

2014年,是飼料行業繼續整合的一年。新希望六和、通威、大北農、唐人神等在資本運作上或都有動作。

這些問題其實我不怎么關注,因為已經2014年了。

學會從后往前看很重要,今天要思考和做的事,應該是為三年甚至五年后準備的。只有如此,企業才能掌握競爭的主動權,不再摸著石頭過河,突破原有的困境。

總之,要想讀懂飼料產業未來的發展狀況,飼料企業的決策者需要認真研讀行業信息和數據,然后通過自己的經驗和智慧加以判斷,所以需要專業的高度、實戰的準度、思維的開闊等戰略素養的支撐。而面對2014年,企業必須由規模增長轉為有效增長,由提供產品轉為提供產品可靠性。

在飼料行業,只要你比人家更勤奮,更善于總結,未來幾年,生存下來肯定沒有問題。如果你注重專業能力建設,具有強大的產品力和服務力,你就能做到一定規模。但如果你想未來有更大的空間,那么做產業鏈延伸,全面擁抱互聯網,布局國際化,聚焦消費端,做出自己的商業模式,是不得不的選擇。

2月底起,廣東省全價飼料普遍降了50元/噸,但飼料業形勢依然不容樂觀。農業部2014年1季度數據監測顯示,在產量方面,豬飼料同比下降2%,蛋禽飼料同比下降10%,肉禽飼料同比下降12%,折射出飼料企業在畜禽市場低迷期的艱難處境。

養殖場的正常運營是飼料企業生存的基礎,除了降低利潤獲取市場份額外,部分飼料企業開始動用自有資金給客戶"輸血",以贏得自己的生存空間。


    微利化時代市場份額當先

 "目前的關鍵是打開豬料市場,充分利用產能。"佛山市XXXX飼料生物科技有限公司董事長XXX認為飼料企業定價時一般隨行就市,配方和成本也相對透明、平均,飼料業比拼的更多的是市場份額。為此,該公司在三月初作了幅度為50元/噸的價格下調,同時一直在招納人手做好市場推廣和服務工作,以圖生存壯大。

近期,飼料原料方面下行趨勢明顯,以飼料最重要的組成部分玉米和豆粕為例,前者從2013年7月的2400元均價降為近期的2080元左右,豆粕更是從去年9月的4500元/噸的高位一步步下調到近期的3550元/噸上下。全價料中玉米的用量約為65%,豆粕用量占20%-25%,僅這兩項原料的降價就給一噸全價料節省成本超過400元,因此一噸讓利50元后,還有近350元的原料"紅利",飼料廠仍有利可圖。

佛山市XXX飼料有限公司(以下簡稱XXX)于2013年底把15噸/小時的設計生產能力擴大到20噸/小時,年產能達到13萬噸,總經理XX向農財寶典介紹,該公司原來的經營主業是禽料,現在慢慢轉向豬料,2014年的目標是豬料做到5-6萬噸。在2013年只有1萬噸豬料銷量的基礎上,增長400%-500%的量可謂野心勃勃,顯示了飼料行業份額的重要性。

尋求市場份額擴張的背后,是飼料業正步入微利時代的事實,以XXX為例,全價料的售價平均為3300元/噸,毛利為3%,即99元;純利潤1.2%,即39.6元。國內的飼料平均利潤目前進一步降到3%左右,除了個別特種料利潤可以達到5%-10%以外,大多數飼料企業需要薄利多銷,依靠產銷量保證效益。


    飼料廠"輸血"養殖戶求共贏

嚴峻的市場現狀逼退了一批養殖場和飼料廠。自2013年4月爆發H7N9疫情以來,禽類的消費量、養殖量劇減,很多禽飼料生產廠家紛紛開拓豬料生產線,但豬市的持續不景氣讓新來者和老廠家的日子都不好過。2013年飼料工業總產量1.91億噸,同比下降1.8%.其中,配合飼料1.62億噸,同比下降1.2%;濃縮飼料2300萬噸,同比下降6.8%,下降的份額在一定程度上代表著部分市場主體的退出。

 "從3月份開始,集團開始調整種豬價格,但效果并不明顯,銷量降了20%左右,"XXXX養豬事業部總經理XXX向農財寶典記者嘆道,"但現在客戶的引種欲望也不低,因為想賭明年的行情,問題是養殖戶手里沒錢了。"XXX認為,目前飼料業要生存,首先要給養殖戶"輸血",比如賒貨款,幫客戶籌錢,讓養殖戶在資金鏈斷裂的邊緣活下來。

"養豬業和飼料業的血腥味早就蔓延開來了,我們也在考慮怎么支援養殖戶,但暫時還沒有找到合適的方式。"XXX兩廠大客戶經理XXX介紹。

XX告訴農財寶典記者,XXX籌備了500-1000萬的流動資金,以應對應收賬款壓力,給養殖戶一個資金緩沖帶。以"1分利"算,一年的流動資金財務成本就需要60-120萬元。

"我們通過加大對經銷商的支持,間接支援養殖戶,"XXXX有限公司惠州分公司總經理XXX介紹,該廠今年的豬料仍有20%左右的增量,但已感覺到養殖戶資金鏈的壓力,除了給經銷商提供貨款和貸款的支持以外,也提醒經銷商自己把握好資金鏈,應對行業逆境。

在支援養殖業方面,飼料廠也有其他看法,佛山市XX飼料總公司副總經理XX認為:"優勝劣汰是市場的必然,該死的總會死的,靠飼料廠來扶持不現實。"


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